YouTube推广代理，如何看YouTube红人推广的效果好不好？

红人推广是很多跨境卖家的主要营销方式之一，小编最常被问到的就是：“能保证销量吗？”我们的回答通常是不能，整个海外KOL营销行业都无法保证最后的销量，因为网红们也不会给我们这样的保证。

那有些卖家又要问了，“不能保证销量，那我怎么知道有没有效果呢？”在本文中，我将会回答这一问题。但在我们聊“红人营销的效果应该看什么数据”之前，我们先来正确地定义ROI（投资回报率）。

很多人认为ROI只是投资中获得的钱。如果红人营销活动的目标是提高销量，则意味着利润与投资的比率，但是还有其它方法可以衡量ROI。例如，如果我们把将内容外包给红人的原因是想让人们了解我们的品牌，那么衡量ROI就主要包括网络流量或搜索量的变化。而在海外推广，鉴于价格优势已经越来越不明显，品牌认知度才是我们在推广时更应该关注的问题。

因此，我们在评估红人营销的ROI时，可以从以下几点参考。

视频观看次数

视频播放量是我们最主要的判断这场营销活动是否成功的数据，因为我们至少要根据观看次数了解红人在此次营销中激起了多少共鸣，由此判断内容是否有效。特别是如果邀请了多个网红时，更能比较谁的视频获得最多观看次数。

的优点在于，除了网红从其关注者那里获得的观看次数之外，他们还可能从上基于关键字的搜索中获得观看次数。归所有，会在搜索结果中重点列出视频。所以相比较于内容生命周期更小的，精心制作的视频可以在最初发布后的几个月、甚至几年内都仍然吸引人观看。

平均观看时间

你可以计算红人营销中的所有视频的总观看时间，也可以记录每个视频的单独观看时间以进行比较。

如果某个视频的观看次数很高和但平均观看时间很低，那么你就要小心，应该好好检查红人的视频。另一个危险信号是与常规内容相比，品牌内容的观看时间大大缩短。这两种情况的可能原因是标题与内容、描述不符，以及误导性的缩略图。

不过，请查看观看次数最多和观看次数最少的品牌视频内容，以了解观众对网红内容的反应。数据应指导你改进下一次营销策略。

观看时间可以告诉你人们平均观看视频的时间，但并不能显示他们实际观看了多少视频。这将我们带入下一个重要指标。

观众停留

你可能认为平均每天观看时间大约为165分钟就足够了，但是一旦这个视频有过1250次观看，则每个观看者的观看时间大约为8秒。如果视频只有10秒长，那就太好了。但是，如果视频时长为5分钟，则意味着在观众停留率方面的表现非常糟糕。的平均观看时长为视频的50-60％。

假设红人的视频在观看次数和观看时间方面表现不错。接下来你应该关注的是观众的反应。他们喜欢视频吗？或者他们不喜欢视频吗？内容是否足够有趣，足以使他们发表评论？这就是为什么下一个指标很重要的原因。

参与度

在社交媒体和网红营销的ROI方面，参与度是权重不断上升的绩效指标，可以告诉我们你的红人视频的效果如何。当我们观看视频的效果时，除了查看内容外，我们还会检查点赞量，不喜欢数，发表评论和分享的内容。尽管我们不能让每个观看者满意，但我们希望每个视频的喜欢多于不喜欢。

网络流量

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。